Forse non hai ancora deciso in che misura impegnarti in questo tipo di business. Forse hai cominciato l’attività da poco e ti trovi a fronteggiare le obiezioni delle persone che incontri e a cui proponi questa attività ed è una cosa molto comune, sopratutto nei primi mesi di attività.
Per avere come risultato una maggiore convinzione personale e sul proprio percorso, è importante conoscere le concezioni sbagliate che esistono sul network marketing per fronteggiarle nella maniera più giusta.
PREGIUDIZIO 1: E' UN SISTEMA PIRAMIDALE
Questa è probabilmente una delle prime obiezioni che incontrerai durante i primi passi del tuo cammino. Molto spesso il sistema di distribuzione attuato da aziende di Network Marketing viene associato agli Schemi Ponzi, (schemi piramidali illegali).
E' invece importante sapere che nel nostro paese il Network Marketing è regolamentato dalla Legge 173/2005.
Rispetto agli anni passati le aziende che operano con questo sistema di distribuzione hanno fatto notevoli passi avanti, adottando regole sempre più restrittive sulla qualità dei prodotti e sulle tecniche di vendita.
PREGIUDIZIO 2: FAI SOLDI SULLE ALTRE PERSONE
Questa è un'opinione davvero strana perché qualsiasi attività di vendita prevede il fare soldi grazie al lavoro di altri. Ricorda: molto probabilmente sarà un lavoratore dipendente a farti questa obiezione, abituato a veicolare prodotti per conto di terzi e non guadagnare una percentuale sulla vendita.
Invece guadagnare una provvigione sulle vendite generate personalmente o da altre persone che sono state incaricate da noi è una pratica diffusissima nel commercio, e in questo il network marketing non si differenzia da qualsiasi altra attività commerciale.
E se c'è stato un guadagno derivato dalla vendita di un nostro incaricato è perché siamo noi che abbiamo fatto riunioni, coordinato il lavoro, fatto formazione e insegnato a vendere!
PREGIUDIZIO 3: PERDERAI GLI AMICI SE PROPONI NETWORK MARKETING
Perché dovrei perdere un amico solo perché mi sono messo a vendere qualcosa? Invece, probabilmente saranno proprio i tuoi amici a darti fiducia nel tuo percorso ed una mano a costruire un team vincente.
Ricorda che il network marketing, così come molte altre attività imprenditoriali, ti porterà lentamente a conoscere molte persone e molte di queste diventeranno tuoi amici.
E’ chiaro, se cominci a proporre business poco chiari e prodotti mediocri ti troverai rapidamente nel deserto che tu stesso hai creato. Al contrario svolgere un’attività in modo responsabile ed etico, offrendo realmente un'opportunità ai tuoi interlocutori, consoliderà e amplierà le tue relazioni.
PREGIUDIZIO 4: NESSUNO FA VERAMENTE I SOLDI
Questo dipende dall'esperienza soggettiva: se il tuo interlocutore ha frequentato solo persone che non hanno prodotto risultati la sua esperienza condiziona la sua capacità di giudizio.
Chi fallisce nel network, fallisce perché non ha trattato il network come un business vero e proprio, non ha ascoltato i consigli dell’azienda, non ha investito in formazione e non ha dedicato il giusto impegno a questo business.
Il Network marketing è un sistema che funziona.
Affronta questo lavoro con il giusto atteggiamento, sii positivo, fissa i tuoi obiettivi e raggiungerai ottimi risultati.
Manuele Zecca
